Kalev Kaarna, Metroserdi müügitiimi projektijuht, on sügisel jaganud oma teadmisi ja kogemusi mitmete ettevõtjatega nii Eestis kui ka rahvusvaheliselt. Kalevi koolitused, mis keskenduvad süvatehnoloogia iduettevõtete edule ja toodete strateegilisele positsioneerimisele, on saanud laialdast tunnustust. 

Siin on ülevaade Kalevi sügisestest koolitustes:

1. Scaleup Launchpad online-koolitus
– Toimumisaeg: November 2024
– Teema: “Practical Startup Strategy”
– Osalejad: 10 startupi Eestist, Soomest ja Rootsist
– Peamised teemad:
– Toodete positsioneerimise parandamine.
– Väärtuspõhine tootearendus ja kommunikatsioon.
– Startuppide ebaõnnestumise peamised põhjused.
– Korraldaja: Tartu Teaduspark

2. Koolitus Aalto Ülikoolis
– Toimumisaeg: November 2024
– Teema: “Deep Tech Sales”
– Osalejad: 16 startupi Research to Business ja kiirendi programmidest
– Tulemus: NPS skoor 73 (väga kõrge)
– Käsitletud teemad:
– Tootekategooria liidriks saamine (30% turuosa).
– Toote tutvustamine väärtus-kasud-funktsioonid põhimõttel.
– Kliendi otsustusprotsessi ja tegelike vajaduste mõistmine.

3. Loeng TÜ bioettevõtluse tudengitele
– Toimumisaeg: 2. oktoober 2024
– Teema: “Kuidas tulevasest kliendist aru saada?”
– Osalejad: 15 tudengit
– Aruteluteemad:
– Õige kliendi leidmine ja tootearenduse sisendi saamine.
– Kliendi väärtushinnangute mõistmine.
– Uue tehnoloogia ja muutuste müük.

4. Sparkup inkubaatori ja ESA BIC kiirendi koolitus Käärikul 
– Toimumisaeg: 9.–10. september 2024
– Teemad:
– Edu tagavad otsused süvatehnoloogia startupides.
– Positsioneerimine kliendi peas valdkonna liidrina.
– Peamised arutelud:
– Startuppide ebaõnnestumise põhjused (tuginedes Eisenmani ja Wassermani uuringutele).
– Strateegiate ja eesmärkide seadmine kliendi, investori või visiooni järgi.
– Ostuotsuse protsessi mõistmine ja kliendi usalduse võitmine.

Kalevi panus ei piirdu ainult teadmiste jagamisega; ta aitab ka tutvustada Metroserti ning tugevdada meie ettevõtte tuntust äriringkondades. Tema tegevus loob uusi koostöövõimalusi ja toob meid lähemale potentsiaalsetele klientidele, aidates samas kaasa süvatehnoloogia valdkonna arengule Eestis ja kaugemalgi. Kalevi töö koolitustega on tõeliselt inspireeriv – täname ja soovime edu!